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將現(xiàn)有老客戶的價值最大化。我們在客戶資源稀缺的這個時代是越來老客戶越珍貴了，開發(fā)一個新客戶的成本遠遠高于一個老客戶的成本。所以說在現(xiàn)有的老客戶的價值最大化是提升銷售人員效率的一個重要的方向，將老客戶的價值如何最大化呢？首先有幾個點分享給大家
什么樣的客戶屬于那種高價值客戶，適合長期交朋友的那種。我告訴你，他是可以被試探出來的。假如你們第一次見面，你給客戶送一個小禮物，假如客戶他嘗試性的給你一個回禮，例如向你透露一些關鍵性的信息，或者說幫助你引薦關鍵人，那么通常這樣的一個小禮物，
戰(zhàn)略客戶經營，客戶會在意當期回報嗎？如果從當期收益，比如上一套產品給客戶帶來效率提升、降本增效，今年省五百萬就想戰(zhàn)略合作，拿今年的五百萬就想拿未來五年的錢是不太可能的，戰(zhàn)略客戶經營是長遠持續(xù)的收益。長遠持續(xù)的收益取決于客戶未來的能力，要思考
一個銷售員應該通過什么樣的途徑去來收集客戶的一些基礎信息，來判斷客戶他的基本情況，你通過這種方式呢這樣幾點思路吧。首先呢我覺得現(xiàn)在的話還是尤其是你是剛通過的銷售，不知道如何通過下手。 1、從調研問卷開始，你要有一個調研的這個角度進行客
如何成交高端客戶？ 1、了解目標客戶。深入的了解你的目標，高端客戶，包括他們的需求，偏好購買決策。整個過程當中，你要通過市場的調研數(shù)據的分析以及網絡調查等各種方式，盡可能的獲取更多的相關關系，這個是對客戶來說很重要的。 2、就是
crm系統(tǒng)的組成。提到crm，很多人都多少聽說過一些，即客戶關系管理系統(tǒng)，它是一種企業(yè)用來有效管理跟客戶相關的信息、活動和數(shù)據的軟件工具，它涵蓋了從客戶線索開始一直到訂單合同的整個客戶生命周期。但它具體都有哪些功能呢？主要包括以下六個模塊：
銷售如何成交有錢人？有錢人懂得花錢，但他更在乎的是你能給他提供多大的確定性的價值，他才更愿意向你買。賺窮人的錢，他恨不得花那點錢買你的命，并且差評了還不斷。賺有錢人的錢更容易獲得尊重，因為真正的有錢人，多數(shù)都有你正在經歷的這種經歷，因此看到
始于客戶需求，終于客戶滿意，偉大企業(yè)的成就往往源于其對客戶需求的高度滿足和對自我革新的不斷追求。正如查理·芒格所說：“滿足客需與自我革命的企業(yè)必將偉大。”這一觀點為現(xiàn)代企業(yè)提供了重要的啟示，指引著企業(yè)走
最近一直在研究啊，如果你是做大客戶銷售的話，你應該怎么樣去把這個流程體系梳理出來。我們大概在過去半年多時間甚至更長的時間一直在琢磨這件事情，大客戶營銷到底有沒有機會用一套體系來解決。之前呢我們曾經提出過ABM你從手里有什么關系就去做什么客戶
話是人說的，事是人做的，說靠譜的話，做靠譜的事，客戶會看在眼里，當深入客戶心里時，會產生共鳴，達成共識，銷售成交就更容易，讓客戶感知好的方法。 一、是標準。做銷售時要懂得產品的標準，如介紹拍照鏡頭的標準焦距，讓客戶學到知識，與感知吻合
營銷團隊持續(xù)流失率很高，如果你是企業(yè)主的話，如果你還是在抓這個營銷團隊的管理者的問題，或者營銷團隊的團隊氛圍的問題，你的方向錯了，你抓的方向錯了，你根本就解決不了問題。其實你應該了解銷售團隊在做營銷的時候，客戶推進的時候，最核心的就是客戶培
維護客戶關系最重要是哪幾點？最基本的是你能夠跟客戶平等對話，而不是乙方跟甲方說您給我點機會啊，我都能再給您折扣什么這類的我覺得那就不是銷售，那是跑街的。更好的最要去爭取的是客戶的伙伴，因為客戶在他的專業(yè)里是專家。但是如果你提供，不管是說他的
讓高端客戶幫你裂變的方法，以一個做少兒藝術培訓的客戶為例。家長能夠主動幫你轉介紹的黃金點是在剛交款的時候，讓家長自愿幫你裂變非常重要。他們采用 “慈善大使” 的方法，學校會把其中的 39 塊 9 捐給當?shù)氐?/p>
我們經常聽到這么一句話，銷售跟公司說這客戶都搞定了，客戶關系特別好，就看我們的方案怎么樣了，其他我都搞定了。哎，邏輯看上去很正確，但你要真的這么相信，我覺得這個就有可能出問題。那什么叫客戶關系搞定了，客戶關系靠譜到底有一些什么樣的表現(xiàn)？這個
汽車銷售如何成交大客戶？要成交大客戶的汽車銷售，可以考慮以下幾個點。 1、建立關系。與潛在的大客戶建立密切的關系，可以通過行業(yè)的展會社交活動行業(yè)的論壇等方式來實現(xiàn)，也可以通過社交媒體讀取，關注他們積極參與他們的活動的內容，也是一個非常
我從小啊就知道一個道理，你對別人跪舔是沒有用的。你對別人好，別人認為是理所當然的。舉個小例子啊，我的小時候啊，有一次這個下暴雨啊，我們班有個同學沒有帶雨傘，我就打著傘，把他送回家，他們家住的還挺遠的。我為了不讓他淋濕，我把整個雨傘往他那邊打
提升客戶價值的 7 個方法。 一、建立良好的客戶關系。與客戶建立長期穩(wěn)定的關系，通過提供高質量的服務和產品，確保客戶的滿意度和忠誠度。在與客戶交流時要積極傾聽客戶的需求和反饋，及時解決客戶的問題和疑慮。 二、深入了解客戶需求。通
高情商的銷售啊，不僅會給客戶省錢，而且還會讓客戶滿意的同時賺的更多。我們做銷售啊，如何讓客戶感覺我們賣的不貴呢，其實就兩種方法。第一種就是你讓客戶感覺他花了一萬塊錢，卻能夠享受到兩萬塊錢的價值，或者是讓客戶覺得他花了兩萬塊錢購買的產品，卻能
那你要跟競爭對手搶客戶究竟怎么安排你的拜訪順序是最佳的呢？那我在一七年的時候，真的就是很成功的搶掉了一個預約在我之前，但是呢我拜訪在先的一個行業(yè)的大客戶，那在我的這個競爭對手實際上真的也非常的有實力。那我究竟做對了什么，可以讓客戶當場就拒絕
公司那么多客戶應該怎么管，既然老板關注，那一定得從組織層面做一個分析，其實客戶管理核心就三件事，分別是管客戶需求、管客戶關系還有管客戶滿意度。 第一個，客戶需求。這是銷售人員每天掛在嘴邊的詞，但是大部分人不知道，什么是客戶需求，他們把
SCRM和CRM的區(qū)別。SCRM，即Social CRM，也叫社會化客戶關系管理系統(tǒng)，是在CRM的基礎上更加注重社交性，接入了各種社交媒體平臺數(shù)據，能深入了解客戶的特征、偏好和行為習慣。并能通過各種社交網絡渠道有針對性的自動給客戶推送營銷活
你知道客戶為什么購買你的產品嗎？在形形色色的銷售方法中，最有力量的一種是口碑，滿意客戶是你重復銷售和向客戶推介的最好資源，如果你花時間詢問他們，為什么從你這里購買，而不是從別人那里。以后遇見新客戶時，你就可以重復使用這些相同的理由致電或者當
大客戶銷售有三個難。 1、首先第一個難呢不是搞定問題啊，做大客戶啊不要上來就先去解決問題。因為問題不是第一步沒有知根知底的信任，對方很難向你開口說出自己真實的需求和困難，所以搞定人才是第一步的動作。 2、才是幫助客戶解決復雜難搞
為什么客戶遲遲不下單，就是因為他猶豫不決，那么如何打消客戶的顧慮呢？就是要學會使用利他思維逼客戶做決定。這里呢我教給大家一個方法就是賣適合你這三個字給客戶。無論客戶對你說什么，你都要堅持使用，適合你這三個字來化解客戶的問題。例如客戶問你，我
這個客戶管理能力真是絕了。第一個能夠看的就不要去查，能夠查的就不要去問。 一、比如說他有客戶的朋友圈，客戶有的時候在朋友圈會發(fā)一些信息，他就會去捕捉和解讀。 二、然后呢在合適的時候可能跟他聊天順帶聊起來，就確認了一下，這是一個服
我們在成交當中經常會遇到一些高端的，氣質比較高的客戶上來，我們銷售員一般都會有壓力怎么辦？各位啊給大家提一點的這個思路。 1、首先我們要確信自己的專業(yè)準備足夠，你才確信展現(xiàn)自己的自信，是通過實際行動和準備深入的了解客戶的情況，掌握客戶
為什么很多軟件銷售在技術和產品上根本不努力，但是他就是賣的比你好呢？因為他會在以下這三個方面比你突出。 一、是對客戶的商業(yè)模式更理解。 二、是對客戶的行業(yè)更加了解。 三、就是對行業(yè)的客戶的區(qū)域。 在這里面呢，我非常強
在經濟內卷的時代背景下，當產品同質化嚴重價格相同，客戶群體相同的時候，你想要比你的競爭對手賺的更多，那么你就要去經營好你的客戶。而想要經營好客戶，你就要把客戶根據溝通的難易程度分成三個類，好談的不好談的很不好談的。然后根據這三類客戶，你把每
能不能成為優(yōu)秀的大客戶銷售的話就是看你拜訪前的準備工作的優(yōu)先次序，準備工作的優(yōu)先次序的話分四個核心的工作。你是不是在拜訪之前能夠做到一個客戶背景的調查。就是你今天去見大客戶，你一定要了解他的同行是誰，你一定要了解他的產品的核心競爭力是什么。
銷售見面談客戶的八大好處，成交率啊比在電話手機線上面高出二十倍。 1、見面談啊，能夠試探客戶的意向，你面都不愿意見，你覺得他是意向客戶嗎？ 2、記住客戶和你見面，他付出了時間成本付出的越多，他會越不在乎成交率啊會越高。 3