想跟各位分享這個話題，我們這種小微企業(yè)的生存點在哪里？因為現(xiàn)在我們作為小微企業(yè)的一個比較典型的一個代表，我們分為三塊業(yè)務，有制造，有就是這個代理，也就是說這個貿易，我們還有解決方案，我們解決方案的利潤差不多在20到30個點。我會發(fā)現(xiàn)一個問題是說，今天很多的一些企業(yè)的業(yè)態(tài)，它分布在可能是單純的制造貿易。像我們這種外向型的企業(yè)，我們的收入很多都是從海外來的，但是真正客戶海外的客戶，他其實不允許我們有暴利，也就是說我們最終還成交的這種訂單里面，我們的利潤就在十個點甚至以下。為什么要做三位一體的一個企業(yè)呢？是因為我們認為說單純的一種，不管制造的價值也好，貿易的價值也好，你單純提供某一種價值，其實很難在商業(yè)世界里面生存下去。就像我們作為制造一樣，今天你生產了A產品，但是你這個A產品是有天花板。第二個就是說基本天花板就是你可能行業(yè)很大，但是你不一定在這個行業(yè)里面，你是占大頭的，或者你的這個市場容量也好，或者品牌知名度也好。

所以在這種情況之下，首先我們一直都是在補整個商業(yè)里面的這種拼圖。我們今天工廠制造的產品它服務了，比如說客戶類型是A客戶，對吧？那我們的貿易的就這個環(huán)節(jié)，我們服務的是B客戶，我們的解決方案服務的是這個C客戶，客戶發(fā)現(xiàn)我們把ABC三個類型的客戶都串在一起了。所以我們的中間的一個毛利，它分布不管從5%到30%，這樣就解決了就是說當我其中一個客戶業(yè)態(tài)被滅掉的時候，我們還有飯錢的問題。最近也是在思考，在商業(yè)世界里面單純的提供某一種價值的情況之下，所以我們的環(huán)境空間會越來越小。所以我們利用信息的這種不推薦可以賺錢的，將來會越來越難賺。所以各位如果你是這種，我也建議各位一定要去轉型，所以這是我對于我們這種小微企業(yè)在社會里面這種定位，你怎么去生存下來這種模式的這種探討，希望對各位有所幫助。