在當(dāng)今市場競爭日益激烈的環(huán)境下，木門企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系顯得尤為重要。面對經(jīng)銷商所面臨的一系列問題，企業(yè)需從多方面進(jìn)行策略調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)共贏。

### 1. 觀念更新

經(jīng)銷商應(yīng)摒棄落后的經(jīng)營觀念，如小富即安、只關(guān)注眼前利益等，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，認(rèn)識到品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的重要性。

### 2. 終端改造

木門企業(yè)需幫助經(jīng)銷商打造強(qiáng)勢終端，包括硬件和軟件兩方面。硬件方面要保證專賣店面積規(guī)模、店內(nèi)裝修和產(chǎn)品展示的專業(yè)性。軟件方面則要提高人員素質(zhì)、店內(nèi)基礎(chǔ)管理、銷售管理、氛圍營造等多方面的水平。

### 3. 品牌推廣

品牌推廣不應(yīng)單純依賴廠家，經(jīng)銷商也要加大品牌傳播力度。這包括利用各種宣傳物料，如紙質(zhì)、電子、實(shí)體宣傳物料等，提高品牌在市場上的影響力。

### 4. 渠道完善

建立立體化銷售渠道，包括家裝渠道、工程渠道等。企業(yè)應(yīng)幫助經(jīng)銷商明確核心渠道，并采取措施重點(diǎn)發(fā)展，以獲得新的增長點(diǎn)。處理好客戶重疊現(xiàn)象，合理分配收益。

### 5. 管理提升

木門企業(yè)應(yīng)引導(dǎo)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)公司化規(guī)范運(yùn)作，包括理念更新、制度規(guī)范、管理流程、決策科學(xué)化等方面。幫助經(jīng)銷商提升人員素質(zhì)和財(cái)務(wù)管理水平。

### 6. 深入了解經(jīng)銷商需求

廠家要充分了解經(jīng)銷商的實(shí)際需求，根據(jù)市場進(jìn)行合理的營銷規(guī)劃。只有充分理解經(jīng)銷商，才能與經(jīng)銷商和諧相處，共同打造好的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。

## 二、如何向客戶推銷木門

推銷木門需要結(jié)合多種渠道和策略。要找到一家有系統(tǒng)培訓(xùn)的木門企業(yè)，學(xué)習(xí)其成功的運(yùn)作方式。羅蘭木門、衣柜等企業(yè)在這方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以作為學(xué)習(xí)的榜樣。要利用多種銷售渠道，如門店銷售、渠道銷售、小區(qū)銷售等。要注重品牌推廣和營銷策略的運(yùn)用，提高產(chǎn)品的毛利率，以便給設(shè)計(jì)師和客戶帶來更多的價(jià)值。

## 三、如何制定木門廠計(jì)劃

### 1. 生意角度規(guī)劃

木門廠作為一種生意，需要從生意的角度進(jìn)行全面規(guī)劃，包括生產(chǎn)、銷售、利潤等方面。

### 2. 以銷定產(chǎn)原則

木門生意應(yīng)遵循以銷定產(chǎn)的原則，以銷售為主要突破點(diǎn)，根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。

### 3. 門店銷售與渠道拓展

除了門店銷售外，還應(yīng)積極開展渠道銷售和小區(qū)銷售。利用設(shè)計(jì)師在整體裝修中的作用，將木門設(shè)計(jì)進(jìn)去，提高產(chǎn)品的毛利率。

### 4. 營銷與品牌形象建設(shè)

木門廠應(yīng)注重營銷和品牌形象的建立，通過廣告投放等方式提高品牌知名度。建立CI系統(tǒng)，提升企業(yè)的整體形象。

### 5. 營業(yè)員培訓(xùn)與提高成品率

加強(qiáng)對營業(yè)員的產(chǎn)品知識和美學(xué)價(jià)值培訓(xùn)，提高溝通話術(shù)水平。通過管理信息系統(tǒng)的建立提高成品率，降低成本。

### 6. 企業(yè)文化建設(shè)與員工福利

除了工作之外，企業(yè)還應(yīng)共同經(jīng)歷一些事情，增強(qiáng)員工的歸屬感。制定合理的工資制度和工作時間制度，提高員工的工作積極性和滿意度。

### 7. 原料采購與庫存管理

《關(guān)于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通的重要性》

第15點(diǎn)，最關(guān)鍵的是構(gòu)建一個有效的溝通機(jī)制，讓公司的老板與各級員工（注意是各級別員工）能夠定期交流，確保信息在公司內(nèi)部上下流通無阻。這對于任何企業(yè)來說都是至關(guān)重要的，但前提是我們要認(rèn)識到，現(xiàn)代的員工都擁有獨(dú)立的思考和觀點(diǎn)，并非都是隨波逐流的庸人。一旦確立了這樣的觀念，我們才能更好地執(zhí)行這一溝通制度。

第16點(diǎn)，如果我們能做到上述這些，企業(yè)就能形成一個完整、富有競爭力的團(tuán)隊(duì)，而不再是一盤散沙。在這樣的團(tuán)隊(duì)中，我們有能力超越大部分的競爭對手。信息的順暢流通和各級員工的積極參與，將為企業(yè)帶來強(qiáng)大的競爭力，助力企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢。